中苑名都开盘庆典策划提案 第一部分：主体思路
一、项目开盘需要达到的目标
1.消化中苑名都认筹登记阶段已经积累的诚意客户，将诚意客户转化成现实的购买力。
2.在预定的销售周期内迅速完成中苑名都第一批单位的销售任务，实现项目的快销、热销。
3.巩固和升华在陇县房地产市场的高品质形象，借助于“中高端商住项目的定位”树立的品牌形象促进项目的销售。
4.通过开盘活动为中苑名都销售现场吸引人流，聚集现场人气，营造热烈火爆的现场销售气氛，提高现场客户成交比例。
主题选择一：
中苑名都盛大开盘
主题选择二：
中苑名都水岸生活精彩呈现
主题传达表现：
1、贯穿于活动形式的主体表现；
2、所有现场标示宣传的表现；
3、以当地最能集聚人气的“歌舞团”为载体，扩大的社会影响与口碑传播，提升并渲染项目形象。
活动概述：
活动时间：2012年2月23日（农历二月二日）开盘庆典
2月23日-25日（歌舞团表演）
活动地点：中苑名都接待中心
活动主办：宝鸡中苑房地产开发公司陇县宝平路项目部 活动策划：陕西梦想海营销策划
参会人员：当地政府相关领导、中苑地产公司领导、建筑单位、陇县电视台、前期登记预购房客户及其他嘉宾等
中苑名都作为陇县最大的“中高档综合商住项目”，项目的开盘将带给想改变生活方式、追求高尚生活享受的人士一份惊喜。也必将给当地的房地产市场树立起一个新的标杆！此次开盘活动将对于项目的随后销售营造气氛，凝聚人气，引发公众关注和积攒良好的社会口碑将起到很重要作用。
活动目标：
目标一：为项目陆续的强销做铺垫，隆重推出中苑名都的地标化、精品化的优质、高端品牌形象。
目标二：通过开盘活动的宣传效应和口碑传播，让广大客户认知中苑名都。 目标三：力争在活动周期内使公众认知率达到80%以上，解筹率达到50%以上。
第二部分：氛围营造
总体原则：
1、紧密结合主题，形成主题表现；
2、形成强大的社会和媒体氛围，使潜在受众产生购买心理；
3、突出开盘火爆的现场气氛，将项目主题全新呈现与所有客户。
整体氛围营造：
整个会场将配合售楼部的开盘仪式为主题，以剪彩揭幕的热烈喜庆和庄重气氛为基调，陇州广场若干个空飘气球和售楼部周边若干个气球在空中遥相呼，销售部门头悬挂红色横幅并注明活动信息（内容：中苑名都盛大开盘，当天订房交1000顶10000！）主干道及售楼部、工地入口、歌舞台上空布置有中苑名都标志的彩旗，售楼部内墙布置展板，销售人员全部做正装上岗，接待客户热情积极，保证做到销售现场气氛浓烈。
活动现场氛围：
售楼部外
售楼部外围入口两边搭建绗架灯布欢迎广告板：一边为主题展板，一边为欢迎展板；
主舞台设立主背景板，内容为主题；
售楼部大门及周边LOGO道旗宣传；
售楼部大门设置大型拱门；从拱门处辅设红地毯至会场，通道两侧摆满开盘庆典花篮。
售楼部门前设置升空气球（带竖标），文字“热烈祝贺中苑名都盛大开盘”或“欢迎您参加中苑名都开盘庆典仪式”。
销售部门头悬挂横幅。
内容：中苑名都面世之际，交1000元顶10000元花。
现场墙体设计广告粘贴；
售楼部内
大厅设接待处和登记处（配礼仪小姐），向入场者赠送活动宣传品、礼品及纪念品、手提袋相关项目资料等；
门口设立花门和迎宾小姐；
售楼部顶部用气球及彩旗装饰；
售楼内部相关位置设立指示牌、售楼咨询台，摆设相关礼品、宣传展示品、纪念品相关项目资料等；
剪彩创意表现一
鲜花立柱剪彩仪式：采用不锈钢礼仪柱替代传统的礼仪小姐托花球的方式，每个礼仪柱上摆放精美插花，更具高雅喜庆的气氛。
揭幕创意表现二
揭幕启动仪式：由嘉宾揭幕中苑名都的LOGO 仪式。
在主席台的中心位置，我们将放置一个由开发商提供的精雕本案的
LOGO、放置在古色古香的梨木托架上，四周用红绸缎扎成彩结，并且事先用
幔布遮盖，之后由嘉宾徐徐揭幕。此物可在将来安放在售楼部处。）在仪式进行同时，领导与嘉宾上台，为项目开盘剪彩，活动也在此时达到高潮，吉庆礼花、气球彩丝带开始升放，以烘托热烈的气氛。
第三部分：活动实施
歌舞团的预热表演来制造喜庆气氛，费用低、气氛浓烈、容易制造现场热闹气氛。
具体活动程序设置：
07：00－09：00所有工作人员进场。包括广告公司、开发商主要负责人及礼仪公司项目负责人、各类工作人员以及表演人员。
09：00－09：30来宾陆续进场。在现场设有签到处并同时发放礼品。贵宾、嘉宾、客户可凭请柬内附礼品券来领取礼品。嘉宾进入会场休息；贵宾引入VIP奏迎宾曲。
09：40－10：00贵宾由礼仪小姐引入会场。
10：00－10：05仪式开始主持人开场白介绍贵宾。
10：08－10：13地产公司总经理致欢迎词。
10：13－10：18政府领导致词。
10：18－10：28主持人邀请剪彩嘉宾为“中苑名都”开盘揭幕剪彩吉庆礼花、升空小气球、礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。
10：30－10：35选房开始、首位客户签约。主持人可宣布开盘期间订房的客户可参加“港澳游”抽奖活动
10：32－12：00有奖竞猜、歌曲舞蹈节目开始。
12：00 主持人宣布开盘典礼结束，来宾赶往午宴现场。
附有奖竞猜问题：
中苑名都的开发商是谁？
中苑名都的位置在哪儿？
中苑名都的占地面积和建筑面积分别是多少？
中苑名都的容积率和绿化率分别是多少？
中苑名都共有多少车位？
中苑名都的建筑风格是什么？
中苑名都的配套设施有哪些？（说四个以上就有礼品赠送）
中苑名都的销售热线是多少？
。。。。。。
活动配合：
1、活动总负责――总务组：负责活动总体进展，确定嘉宾名单
人员配置：暂定1人。
2、现场总协调――会场组：协调现场各工序间工作。
人员配置：暂定2人。
3、道具准备――后勤组：负责购买活动所需材料及用品，活动结束的清理会场人员配置：暂定2人。
4、对外联络―外联组：负责派送请柬，联系歌舞团、司仪、新闻媒体等。人员配置：暂定4人。
5、宾客接待――接待组：负责嘉宾签到处，发放资料，为嘉宾佩戴贵宾花，引导车辆停放，活动结束后，负责送客。
人员配置：暂定4人。
6、客户接待组——销售接待组：负责客户询问并做客户登记，发放项目相关资料，引导客户看房。
人员配置：暂定5人。
媒体配合
中苑名都2月23日的开盘仪式是楼盘的签约解筹。这次关键性的亮相将影响到今后整个楼盘的销售。所以本阶段广告宣传以塑造企业形象和建立品牌知名度为目标，从而尽快奠定中苑名都在人们心目中的档次和形象。本阶段我们将主要采用户外、电视、宣传单页和条幅等传播媒体和传播方式，以大量的硬性广告来宣传项目。
1、在《华商报》或《宝鸡日报》上刊登，二选一
时间：《华商报》2月22日－23日的一期1/4版。
《宝鸡日报》选择21日、22日、23日连续3天到刊登，1/4版。横排黑体大字：
中苑名都二月二十三日盛大开盘，当天订房1000当做10000花！
另：在版面上还应把楼盘标志和广告语“中苑名都，水岸生活由此开始。”地址：陇县宝平路中苑名都接待中心电话：0917-4506666 4601777
2、在陇县电视台八点黄金段广告中播放文字广告也可选择多台播放的游字广告。内容：
时间：2月1日－2月23日。
3、在县各主要街道悬挂以下字样条幅（2月15日－2月25日）
（1）2月23日中苑名都盛大开盘，精彩港澳等你游
（2）农历2月2日中苑名都精彩呈现，订房抽港澳游大奖
（3）二月二龙抬头中苑名都好礼等您来
4、制作宣传单页，派销售员到陇州广场、家美家等繁华地段及居民区散发。时间：2月20日－2月22日三天
5、海报（2月15日－2月22日）
活动主题：中苑名都盛大开盘暨歌舞汇演
活动安排：(2月23日——2月25日)
（1） 2月23日（白天）中苑名都盛大开盘剪彩仪式和歌舞团演出
（2） 2月24日（白天）中苑名都文艺演出
（3） 2月25日（白天）中苑名都文艺演出
附：
中苑名都认购流程设计（需和销售经理沟通）
中苑名都签约流程设计（需和销售经理沟通）
开盘方案
开盘方案
开盘方案
开盘方案
开盘方案
开盘方案
锦玉名苑开盘演讲
*楼盘开盘方案
开盘活动方案
开盘活动方案
《中苑名都开盘方案.doc》
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