【摘要】：传统汽车产业给人们带来诸多方便的同时也带来了环境污染、交通拥挤,能源危机等问题。随着科技的进步,绿色环保低碳理念的观点深入人心,新能源汽车逐步进入人们的视野,它以节能环保、易于操作等一系列优点获得了全球广泛的重视与认可。我国新能源汽车的研发始于21世纪初,且远远晚于世界上一些著名的汽车公司。在我国新能源汽车研发队伍里,比亚迪汽车公司走在了前端。在新能源汽车领域的发展历程中,比亚迪公司也面临着来自各方面的挑战,包括技术、竞争与营销等。本文在研究国内外相关新能源汽车营销文献的基础上,梳理了国内外市场营销策略理论。首先采用PEST分析方法,对比亚迪新能源汽车所处的政治法律环境、经济环境、社会文化环境和技术环境等宏观环境进行分析,其次运用“波特五力”模型,从微观环境角度分析了比亚迪新能源汽车的买方议价能力、供应方议价能力、行业内竞争者威胁、新进入者的威胁以及替代品的威胁。在对比亚迪新能源汽车内外部环境进行分析的基础上,采用SWOT分析法,深入分析了比亚迪新能源汽车营销的优势、劣势、面临的机遇及挑战,从而为比亚迪新能源汽车制定营销策略提供充分的依据。最后,分析了比亚迪新能源汽车营销现状和存在的问题,并在营销理论和所处宏观环境的基础上,为其提出了基于4P理论的新能源汽车营销策略,即产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、人力资源和组织架构的改进策略。同时从人才的保障、资金的保障、组织制度的保障等方面提出保证营销策略实现的具体措施。以期为比亚迪公司新能源汽车提供有效的营销策略,从而推动比亚迪公司新能源汽车的研发与营销,同时为我国新能源汽车行业的市场营销给予帮助,以期在细分市场占得一席之地。
