近年来，宝鸡巨成钛业创造了良好的经济效益，2018年实现销售收入1.26亿元，2019年突破2亿元人均超过350万元……2023年一季度完成1.7亿元销售，今年有望完成8个亿销售额。在这些成绩背后，就是专、精、特的回报，这就是差异化的收益。本期【走进企业看发展】节目一起走进宝鸡巨成钛业一起探寻他们背后的故事。
打好差异化竞争，巨成钛业迅速跻身钛民企前列
据了解，巨成钛业2004年成立，上世纪九十年代初期宝鸡发展了一批民营钛企，中后期又发展了一批民营钛企，巨成钛业应该算第三批民营钛企了。
巨成钛业董事长罗建辉说：“当初我们的定位是差异化发展，沉下心来打造企业的品牌。成立时就定位巨成钛业不能啥都做，一个企业啥都做就会很杂，很难成为专、精、特的企业，更难以走向高端。当一个企业习惯了低端去跨入高端领域时会很难。别人已经做的巨成不做，别人与巨成同时都在做的巨成要做到更优。”
对于巨成钛业的差异化定位，罗建辉举例说，如果企业包罗万象啥都做，产品不精，外出与客户打交道时，客户第一句就问你们的产品在哪些企业使用？你无法举出几个响当当的客户。他说，巨成钛业刚成立时就面临这个问题，尽管立足差异，定位高端，但巨成钛业始终是一家刚成立的企业，你的产品品质可信度对于客户是一个问号。所以，巨成钛业在差异化定位中不急不躁，埋头深耕研发，抬头抓好品质，眼盯市场调研，在艰辛的道路上寻找自我。
功夫不负"钛"品质，做一个敢吃螃蟹的企业
2007年巨成钛业申报湿法冶金行业用钛种板一个产品的四项专利(两项发明专利两项实用新型)时，罗建辉情到深处想起了与武钢集团的一次合作，道出了巨成钛业光环背后的艰难。
他说，他与妻子都是学化工的，知道钛这种金属的特殊性能，相信耐腐蚀的钛有着其它材料不可替代的优异性能，而且巨成钛业产品质量好，在石化冶金行业领域降成本应该很厉害，因为耐腐蚀寿命长延长设备周期。当时想只要攻破一家，好产品好材料就会在石化行业相互传播、相互交流，比自己"跑断腿、磨破嘴"的效果好。
罗建辉说，然而，攻破武钢的确有点"跑断了腿、磨破了嘴"。巨成钛业刚成立时的差异化突破口就是研发钛的材料在焦化工艺线上应用。大钢厂都有焦化车间，当时钛在这块的应用还是一块空白。他就想一是努力提高现有产品质量，让质量来说话。二是研发钛在别人没有做过的领域应用。"奔着我是第一家"的目标而去，在差异化中做一个敢吃螃蟹的企业。
功夫不负"钛"品质，焦化车间的螺旋板换热器、板式换热器以及管道等设备都被钛"主导"了。罗建辉说，当时就一个信念，只要在武钢打开局面，国内的焦化行业就等于打通了，巨成钛业就有发言权了。相信风雨过后必见彩虹。果不其然，钛的优异性能在不锈钢面前"完胜"，新材料钛在焦化车间代替不锈钢应用获得了良好的经济效益，这个项目的实施因经济效益显着武钢还在国家获奖。
专、精、特的回报，新建项目产值将突破15亿元
罗建辉说，公司成立之初时客户很少，差异化的"专、精、特"优势是需要时间积淀的，大学的同学看到巨成钛业活不多，主动拿些项目给巨成钛业做。面对这些到手的活路，罗建辉选择放弃，他说，认为自己没有能力干的活也不要去接，不想砸了自己的牌子。现在干不了不等于以后干不了，现在不具备能力接下来干是砸自己的声誉。一旦声誉丢了就自断后路。挣钱多少是小事，如果干砸了却是大事。
正是巨成钛业重信誉赢得了市场的良好口碑，上海一客户几经周转找到巨成钛业订货。中海油钻井平台用上了巨成钛业生产的钛换热器。巨成钛业产品远销美国、加拿大、巴基斯坦等多个国家。
作为一家民营企业中的高新技术企业，2008年巨成钛业获得了国家发改委的科技项目立项，得到了国家专项资金的支持。罗建辉说，作为一家民营企业，能得到国家项目立项，这个支持力度比给钱更可贵。后来，国家发改委、科技部、省科技厅、工信厅等部门对巨成钛业支持的力度越来越大，给民营企业的发展创造了一个良好的环境。经过多年的努力，巨成钛业于2017年6月在全国中小企业股转系统(新三板)成功挂牌，成为陕西省唯一民营钛企业在新三板挂牌的公司。
如今，巨成钛业仍旧致力于专利研发作为企业核心，先后成功研制的国内换热面积最大的钛螺旋板换热器已在武钢集团焦化公司安装使用；高性能特异性钛铜复合棒已成为日本Tex TechnoⅠogy lnc公司在中国唯一供应商。更令人惊喜的是宝鸡巨成钛业新建厂区占地180亩，总投资9亿元，项目一期已经建设完成，项目预计2024年8月份将建成，产能将突破1200吨，差值将达到15亿元，新增就业300余人，实现纳税额也将翻翻，这就是专、精、特的回报，这就是差异化的收益。
